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创业初期,如何寻找最初的合伙人?

创业 熊哥club 527℃ 5评论

知乎上看到的 感觉很有用 留下来备用

你朋友很牛逼,关你什么事?

每次想创业的时候,总因为找不到志同道合的合伙人而最终放弃。
现在想组建一个做SNS应用的团队,可自己身边的人都有稳定工作,无法说服他们一同创业。一直都是只有自己一个人……希望有经验的朋友给些指点。
另:如果就自己一个人,其他的员工都是招聘来的,在运作中会不会出现很多问题?

 

 

作者:邢壮杰
链接:http://www.zhihu.com/question/20172603/answer/14213875
来源:知乎
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我开始也是一个人,个人经历和体会供你参考。总原则是,一点一点来,让他人看到希望,就能滚动了:
1 先自己把demo做出来
2 拿demo去吸引朋友或投资;
当时朋友说有钱才能滚动,于是我去找钱,并告诉投资人说已经有人了,于是钱来了。此时朋友因其他原因还不能加入,于是我去找其他的同学,说已经有资金,其他同学就进来了。
3 就这样,团队合伙人一个一个加入。
很庆幸现在的合伙人团队,很合拍,为心动的产品努力中。

如果实在找不到合伙人,可以先招聘一个,两个人也是团队,有团队就能吸引更多的人。

想起传说中一个扯蛋但有点意思的故事:

一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子:“我已经选好了一个女孩子,我要你娶她。”儿子回答说:“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道:”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!”儿子欢呼起来:“哇!那这样的话……”
在一个聚会中,杰克跟比尔·盖茨说:“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说:“我女儿还没想嫁人呢!”杰克又说道:”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”比尔大吃一惊:”哇!那这样的话……”
接着,杰克去找世界银行的总裁,杰克叫道:“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说:“我们已经有几十位副总裁,够多了!”杰克说:“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”总裁叫道:“哇!那这样的话……”
最后,杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

作者:Amos
链接:http://www.zhihu.com/question/20172603/answer/18481482
来源:知乎
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其实,这个问题不仅仅是现在存在,古往今来一直有许多人有类似的烦恼,2300年前的刘备就有过。

当时皇叔在创业初期,屡战屡败,连根据地都没有,但是却成功的招募了当时的大名士“卧龙”孔明。这是为什么呢?
在三国志中《隆中对》里面可以看到,孔明此时对刘备的评价是:

将军既帝室之胄, 信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。

  • 首先“将军既帝室之胄, 信义著于四海”,就是说要有好的名声,也就是老板本人得有内涵,有个人品牌;
  • 再来“总揽英雄”是说心中有一个人才列表,找人之前先花心思调查清楚各地各行各业不同的人才分布;
  • 最后“思贤若渴”就很直白了,也就是常言道的“千金买马骨”的精神,叫人才知道来你这必不会被屈才,会被重用。

通过这样的方式,刘备广招人才,最后成就了一番霸业。从这个角度来讲,可以给我们一个很好的启发。

顺着往下讲,关于创业,抛开动机和目的,以纯技术层面来讲是分阶段的:

  1. 起步:确定核心价值,并且在市场上证明其价值,即被客户认可。
  2. 发展:快速扩大影响和市场份额,组建优秀团队用以稳定公司发展。
  3. 稳定:在市场上占有一席之地,与客户建立起相对稳固的信任关系,在公司内部建立相对稳定的办事流程。
  4. *突破:在公司原有资源的支持下,寻找突破口,让公司变得更强大。

当然,这是很粗略的分法。资本的力量和创始人个人或者初始团队的人脉、能力、技术等资源都可以对创业的发展速度有决定性的影响。

公司永远缺人,但缺的人却不一样。所以根据发展的阶段不同,我们找人的策略也会有所不同。

  • 然而最初的一段时间你得问问自己需不需要找人(The very beginning),或者是仅仅找人商量还是做事。毕竟多一个人就是多一个责任、一分工钱。并且有了别人一起我们就会不自觉的将本属于自己的责任推卸出去,还会产生冲突和沟通障碍,将过多的时间精力消耗在人际和内耗上,有时候效率甚至不如一个人。
  • 但是社会经济发展到现如今,很多事情都远不是一个人可以搞定了,即使是一个通才,但是精力和时间上帝给予每个人的都是固定的。那么当你觉得你需要有人帮手,首先搞清楚,要找的是一个上司、还是同伴、还是员工。而对于这件事情,最重要的思考就是计算自己所拥有的,以及摆正自己的位置。
  • 智者当先谋己再谋人,对于一个创业者来说,其实最难的部分却是看清楚自己。所谓初期即是一个什么都缺的时期,做正确的事情是当务之急。举个例子,像有的人有技术,希望创业,但却脸皮嫩、口才差,那当务之急不是找一个管理者来做上司,而是找到一个积极主动的销售来打开市场。这才是“起步”该做的第一件事。
  • 不要对所谓“人才”抱有太大期望。IBM年销售额几千亿,市值几千亿,员工处处受人尊敬,成为行业老大多年,所以他们在趋之若鹜的求职者中精挑细选,他们有这个资格。创业者却没有,忘了以前公司的那些入职考试、多层面试吧,现在要发现人才靠的是创业者的眼光与果断;招募人才靠的是创业者的诚意与个人魅力;留住人才需要创业者带头肯做、用正确的方法做事。马云曾经说过,“假如你费尽心机搭起了一个框架,有点拖拉机的样子了,你却找了个波音747的发动机来,他一跑,你就散架了。”所以这个时候找对的人比找超级猛人重要多了,不能奢望一夜发达,却能保证每天都共同成长。

那么怎么找人?

在明确目的之后,也就是说你已经很清楚了你需要找人,找怎样的人,自己愿意付出哪些代价与他公事。然后再开始行动:

  1. 把自己培养成一个社会活动家。其他答案已经举了很多途径,同事、朋友、亲戚,这些无一不是人才后备来源,但却不是坐在办公室或者卧室里就能分辨并找出的。列一个名单,一个个打电话约喝咖啡吧。
  2. 主动寻找。这是真人真事,之前我创业的时候有段时间到处寻找销售方面的的负责人,却一直没有找到满意的。有一天出门与朋友在咖啡馆聊天的时候,恰巧听到隔壁传来聊天的声音引起的我的注意。我听到他们在交流一些很实用的销售技巧,顺带评价了某些管理层的不当做法。然后我就厚着脸皮走到了他们桌,自我介绍后开始了攀谈,越谈我就越看其中一个皮肤黝黑的家伙越顺眼,在留了联系方式后多次邀请他来我们公司,甚至还去了他家拜访了父母,总算是说服他同意入职。
  3. 通过弱联系。不管承认与否,我们人际交往的圈子是有限的。有几个人志同道合相互熟悉整天会有接触,然而大家之间都知根知底,其实很多时候我们在寻求他们的帮助之前就已经基本有数对方能不能帮上忙了。但是所谓弱联系,就是平常联系很少的那些关系,一旦有交流就很有可能获得意想不到的收获。具体的内容有兴趣的人可以再找些相关资料。
  4. 没有不可能。常有人说朋友都有了稳定的工作,好的人才都不愿意来我这干等等。洛克菲勒有一句话我很赞同,“假如你真心想做成一件事情,你就会找到1000种方法;相反,你则会找出1000种借口。”所以说当我们真心想做一件事情的时候,全世界都会帮你。你说朋友拒绝你,是否是因为他看到你自己都充满犹豫和不确定性?你说他们有了稳定的工作,可是否对方早已经厌倦了这样的生活?
  5. 果断开始与果断结束。想清楚你能给你心中的人才多少钱多少股份,然后在招人的时候果断一点大气一点;想清楚你心中的人才需要给你创造什么价值,然后在他打不到你预期目标的时候果断的做出调整,或者调整预期或者干脆好聚好散。之前看《星船伞兵》的时候里面有一句话我的印象特别深刻,“士兵最怕的就是优柔寡断的上司!”
  6. 做个社会活动家。刷存在感吧,将自己带去你所知道的每一个聚会,每一次聚餐,每一场谈话,并且告诉每个人你在做什么,你需要哪些帮助,你正在寻找怎样的人才!像唐纳川普一样使劲的推销自己吧,不然即使别人想帮你,却也不知道该如何帮你了。

创始人不一定是CEO,但却是一个公司天然的主心骨。通常创始人的一举一动都会对公司有重大的影响,对人才越重视,就越容易找到好的人才。

曾经看南怀瑾的书,虽说我对他的各种修道理论不是很感冒,然而有一句话却深深吸引了我,大意如下:

大多数老板,找来的是弟子当作雇员,慢慢培养;幸运的老板,能够找到志同道合的伙伴,共同经营;而最成功的老板,却是找来了自己的老师来做员工。

想想姜子牙、诸葛孔明、荀彧郭嘉、萧何张良、房玄龄魏征,哪一个不是堪称帝师?也只有这样的人,才是能够陪伴企业成长的人。所以找人这件事,方法很重要,但心态和胸怀会更加重要。毕竟这是一个双向选择的事。

作者:大树Steve
链接:http://www.zhihu.com/question/20172603/answer/27744771
来源:知乎
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不断明确自己的理念,和所有可能成为你的合作伙伴的人去阐述你的理念,如果还不行,身体力行去做出个demo,让他们看到你不仅仅只是说说,同时还有极为强大的执行力……即便是这样,还是要做好被拒绝n多次的准备……剩下的是缘分了……创业,最最要适应的就是被拒绝,被潜在团队拒绝,被投资人拒绝,被用户拒绝,一点一滴的成长往往都是在拒绝中发生的……所谓创业,不过就是愿景+践行+坚持而已,而难也就难在这里,有一点不到位都可能满盘皆输……
线下的行业聚会可以多参加参加,创业交流网站我不太知道,也可以试试吧……总之就是尽可能地让更多的人知道你的理念,看到你的demo,有的时候合伙人是会来找你的……我的技术合伙人就是这样,我在车库3w参加了很多行业的论坛,也认识了不少做技术的,但是你很难说服他们和你一起做,他们会提出各种质疑,觉得你这个不靠谱,尤其是当你不是技术出身而他们又是技术的时候……然后我意识到,需要让他们看到我不是说说而已,要用实践让他们看到你的执行意志……当我把一个很粗糙的demo般到网上去的时候,我把所有的理念都写在了网站的关于里,这个时候其实就会有很多意料之外的事发生了,因为你不知道谁会看到你的网站……我现在的技术合伙人就是在一次行业论坛上看到了我发的一条微博,找到了我的网站,然后加了我的qq,线下见了个面,一拍即合……
总而言之,不要怕让全天下人都是知道你的理念,别人可以copy你的点子,创业不可能仅仅靠一个点子就能成功,但copy不了你的信念和激情以及把这个点子发展成为一个系统的过程……让尽可能多的人知道你要做什么,你需要什么帮助,看到你的激情的同时也看到你的践行能力和坚持的意志……

作者:栾树
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  • 从你认识的人开始着手,比如你的同事、同学,这是最好的途径,因为创业团队里面,成员彼此的信任和了解甚至比能力互补要重要。找熟人做事 是很自然的选择,比如梅姐去了yahoo就开始引入google员工。与同事同学搭档创业,在国内更是不胜枚举。《中国式合伙人》的故事原型实际上就是新 东方那段同学哥们的创业经历;近两年网易邦的几个比较成功的创业团队,核心人员也都多数来自网易内部。
  • 通过人脉关系去寻找技术合伙人,请你的boss、工作中的合作者(你在工作中肯定与技术人员有接触)等等为你寻找、推荐人选。如果你有需要,尽管向你boss提,聪明的老板会帮助你,同时他还会对你的创业项目加以审视,对你的帮助可能会出人意料。当然,你得看清老板先。
  • 毫无疑问,个人身边人脉不足是比较普遍的现象,而有创业冲动的人随着开放平台、移动互联网的发展是越来越多。这时候就需要充分利用网络渠 道、线下活动去扩大自己的交际圈。陈胜吴广当年起义都不是“单反”,我们举事也别指望单打独斗。互联网创业,你不遇到几个贵人在适合的时候抬举下你,就只 能靠自己扑腾了。所以,你必须走出去。一些线上找合伙人的平台、科技社区、线下业界活动、车库咖啡等等,这些事物的存在具有其合理性,他们的价值就在于解 决我们身边人力资源匮乏以及大环境中人力资源不对称的问题。
  • 我认为,通过以上办法一定能够找到比较适合合伙创业的技术人员,但是,能否找到并说服他们,这是一个十分重要的问题,这关乎你创业项目的吸引力以及你个人执行力和领导力。如果在这方面你受到了挫折,我觉得是该静下来考虑考虑到底是哪里出了问题。
  • 如果还是无法找到技术合伙人,或者无法说服别人加入,但是你自己又坚信你的项目。那么我觉可行的方法就是,简化你的产品设计,让你的创意 赤裸裸地暴露出来,做出最精华最清晰的产品策划,然后毫不犹豫地花钱外包出去,来换回一个能够运行的产品。因为简化再简化,所以外包开发周期短费用低并相 对稳定,而产品策划focus在创意的核心上,又可以使你的核心功能呈现给用户和市场。这个原型对你的下一步行动有指导意义,是继续寻找合伙人创业,还是 直接找投资来搭建队伍,还是干脆放弃这个方向,都有了比较实际的参考了。

原文地址 http://www.zhihu.com/question/20172603

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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 不错,不错,看看了!
    易路营销2016-04-24 09:50 回复
  2. 合伙的生意不好做哇
    米粒博客2016-04-23 20:24 回复
  3. 如果我要找合作伙伴的话 那么很简单 要么我投钱 你管理 我拿分成 当然 必须要限定止损 要么就是你投钱 我管理 你就不要参合了 因为一件事情两个人管理必然出现分歧 其次谈钱伤感情
    帅气小琦琦2016-04-23 11:49 回复
    • 是啊 就算合伙也要各司其职 互不干涉的那种
      熊哥club2016-04-23 12:02 回复
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